Влияние

Социальное влияние - процесс изменения представлений, оценок и поведения членов группы под воздействием одного или нескольких человек, обладающих властью

Виды социальной власти

Убеждение - процесс изменения представлений, оценок и поведения реципиента с помощью вербальных и невербальных сообщений.